👥 Personas Únicas Alcanzadas — deduplicado por ID de contacto HubSpot
Personas únicas
5.865
Matriculados únicos
17
✅ 14 confirmados⚠ 3 no ingresan XP
conversión real: 0.3%
📊 Progresión del Funnel — Base Excel vs. Estado CRM Actual
Base inicial (personas únicas)
🔵 Prospectos5.785
🟠 Inscritos54
🔷 Admitidos26
Total único5.865
→
Estado CRM actual (deal stage)
Prospecto
1.553
26%
Inscrito
20
0%
Admitido
16
0%
✅ Matriculado
17
0%
❌ Perdido
4.259
73%
🔄 Movimiento por etapa de origen
🔵 Prospectos Camps 3,4,7,8,9,10,11,12 · base: 5.785 personas
Siguen Prospecto
1.548
27%
→
Inscritos
12
0%
Admitidos
9
0%
✅ Matriculados
11
0%
❌ Perdidos
4.205
73%
📤 4.237 salieron de Prospecto ·
⬆️ 32 avanzaron (1% de los que se movieron) ·
❌ 4.205 perdidos (99%)
Campaña
Base
Inscritos
Admitidos
✅ Matriculados
❌ Perdidos
Siguen Prospecto
Prospectos Posgrados 3A (Secuencia)
786
2 (0%)
1 (0%)
7 (1%)
722 (92%)
54 (7%)
Prospectos Posgrados 3A (WA)
398
2 (1%)
1 (0%)
4 (1%)
391 (98%)
0 (0%)
Prospectos Pregrado 3B (Secuencia)
541
1 (0%)
0 (0%)
0 (0%)
491 (91%)
49 (9%)
Prospectos Pregrado 3B (WA)
200
0 (0%)
0 (0%)
0 (0%)
200 (100%)
0 (0%)
Especializaciones 40% desc. S39
1.195
5 (0%)
1 (0%)
2 (0%)
864 (72%)
323 (27%)
Maestría Innovación Pedagógica
806
0 (0%)
1 (0%)
0 (0%)
685 (85%)
120 (15%)
Pregrados Ing. Software & SST
450
0 (0%)
1 (0%)
0 (0%)
317 (70%)
132 (29%)
Homologaciones 2026-2
2.333
1 (0%)
0 (0%)
3 (0%)
2.292 (98%)
37 (2%)
🟠 Inscritos Camps 2,5 · base: 54 personas
Siguen Inscritos
8
15%
→
Admitidos
0
0%
✅ Matriculados
4
7%
Retrocedieron
3
6%
❌ Perdidos
39
72%
📤 46 salieron de Inscrito ·
✅ 4 se matricularon (9%) ·
❌ 39 perdidos (85%)
Campaña
Base
Admitidos
✅ Matriculados
❌ Perdidos
Siguen Inscritos
Inscritos Posgrados 3A
33
0 (0%)
2 (6%)
20 (61%)
8 (24%)
Inscritos Pregrado 3B
21
0 (0%)
2 (10%)
19 (90%)
0 (0%)
🔷 Admitidos Camps 1,6 · base: 26 personas
Siguen Admitidos
7
27%
→
✅ Matriculados
2
8%
Bajaron a Inscritos
0
0%
❌ Perdidos
15
58%
🔁 Re-prospecto
2
sig. cohorte
📤 19 salieron de Admitido ·
✅ 2 se matricularon (11%) ·
❌ 15 perdidos (79%)
Campaña
Base
✅ Matriculados
❌ Perdidos
Bajaron Inscrito
Bajaron Prospecto
Siguen Admitidos
Admitidos Posgrados 3A
20
2 (10%)
9 (45%)
0 (0%)
2 (10%)
7 (35%)
Admitidos Pregrado 3B
6
0 (0%)
6 (100%)
0 (0%)
0 (0%)
0 (0%)
✅ Personas únicas (5.865 contactos distintos). Etapa más avanzada por persona. Cohorte 2026-3 corregida.
Respondió WhatsApp (125 personas)
Matriculado3 (2%)
Admitido3 (2%)
Inscrito4 (3%)
Prospecto46 (37%)
Perdido69 (55%)
Progresó (ins+adm+mat): 8%
📤 WA enviado, no respondió (1.820 personas)
Matriculado5 (0%)
Admitido12 (1%)
Inscrito12 (1%)
Prospecto540 (30%)
Perdido1251 (69%)
Progresó (ins+adm+mat): 2%
📧 Solo secuencia email (3.920 personas)
Matriculado9 (0%)
Admitido1 (0%)
Inscrito4 (0%)
Prospecto967 (25%)
Perdido2939 (75%)
Progresó (ins+adm+mat): 0%
Personas únicas. Etapa = la más avanzada entre todas sus campañas. "Progresó" = avanzó a Inscrito, Admitido o Matriculado.
❌ Motivos de Pérdida — 4.268 personas únicas perdidas
Por motivo de pérdidaclic para ver contactos
Motivo
#
%
Sin dato registrado
2099
49.2%
Cierre perdido en cohorte actual
1583
37.1%
No interesado en estudiar en AA/ No indica motivo
240
5.6%
No contesta en WhatsApp/Correo/SMS/Llamada
111
2.6%
Escogió otra universidad
78
1.8%
Interesado en otra Cohorte
75
1.8%
Factor económico
36
0.8%
No continua por motivos de salud / Personales
23
0.5%
Programa interés no oferta AA
22
0.5%
No tiene disponibilidad de tiempo
16
0.4%
Numero Errado/Correo/Dato Personal
15
0.4%
Asegura no solicitar inf. De AA
9
0.2%
No aplica por zonificación de AA
9
0.2%
No cumple requisitos Ins AA/Pos
8
0.2%
Interesado en estudiar forma Presencial/Distancia
5
0.1%
No trabaja por el momento/Problema Laboral
4
0.1%
Solicita no ser contactado por AA
4
0.1%
Estudiante Activo
3
0.1%
Pertenece otro CSU
3
0.1%
No cumple con los seguimientos mínimos solicitados
2
0.0%
Cambio de modalidad o programa
2
0.0%
Egresado U AA
1
0.0%
No completo proceso financiación/ Desiste del proceso
1
0.0%
No cumple requisitos Ins AA/Pre
1
0.0%
Por asesorclic para ver sus negocios perdidos
Asesor
#
%
Hunter Online - Álvaro Garcia
1573
36.9%
Claudia Aponte
874
20.5%
Brayan Medina
712
16.7%
Lilian Paola Camacho Velazco
430
10.1%
Hunter Online - Juliana Garzón
281
6.6%
Camilo Daza
141
3.3%
Marcela Cuaical
90
2.1%
Adriana Romero Ramírez
66
1.5%
Lina Restrepo
49
1.1%
Angy Khaterine Sanabria Rozo
48
1.1%
Nini Johana Monroy Rodriguez
32
0.7%
Jhon Kevin Roncancio
15
0.4%
Mary Juliana Gonzáles
13
0.3%
Hunter Online - Claudia Aponte
9
0.2%
Hunter Online - Brayan Medina
7
0.2%
Lady Paola Tapias
6
0.1%
Paola Camacho Velasco
5
0.1%
Laura Lorena Sanchez
4
0.1%
Sebastian Mancera
2
0.0%
Valentina Castillo
1
0.0%
⚠️ 2099 persona(s) sin motivo registrado en HubSpot.
Ordenar:
Solo lectura HubSpot · 05/11/2026 19:43 · XP Colombia – Areandina
🔍 Análisis Detallado por Campaña — Ciclo completo por contacto
Selecciona una campaña para ver el resumen por asesor y el detalle de cada contacto. Haz clic en un asesor para filtrar sus contactos.
🔎 Filtrar por:
👥 Por Asesor (clic para filtrar)
Grupo
Asesor
Total
Matrículas
Per.
📋 Contactos — Todos
Nombre ↕
Grupo ↕
Campaña
Asesor ↕
Etapa CRM ↕
📋 Oportunidad ↕
❌ Motivo pérdida ↕
📅 Cierre mat. ↕
📞 Última llamada ↕
📬 Apertura correo
📧 Email
📲 WhatsApp
📞 Llamadas
✅ Contestó
Detalle de contactos
Ordenar:
Nombre
ID Contacto
Asesor
Etapa del negocio
Observación
Campaña
¿Llamado?
WA resp.
🎓 Campaña Secuencia Posgrados — Avance al 2026-11-05
📌 Lectura: Contactos pregrado (matrícula histórica) que recibieron correo de oferta posgrado. La campaña se lanzó el 14/08/2026. Solo se cuentan negocios con cohorte 2026-3 creados desde el 14/08. El asesor es el propietario del negocio (campo asesor_a__comercial del deal en HubSpot).
Total contactos campaña
2.299
5 ciudades · 8 días desde envío
Con negocio 2026-3
118
5% — creados desde 14/08
🎓 Matriculados
5
0% — logro campaña
✅ Positivos
5
Inscrito · Admitido · Matriculado
⏳ En proceso
0
Deal creado en etapa Prospecto
✖ Negativos
113
Perdido / Canceló
Sin negocio 2026-3 aún
2.174
95% — oportunidad pendiente
📧 Abrió correo de venta
777
34% de la base
📞 Llamados (actividad CRM)
1.042
45% de la base
📅 Filtro: desde 14/08/2026 · Actualizado: 2026-11-05 15:54
DISTRIBUCIÓN TOTAL (2.299 CONTACTOS)
🟢 Positivo: 5🟣 En proceso: 0🔴 Negativo: 113⬜ Sin negocio 2026-3: 2.174
📍 Acción por ciudad — negocios 2026-3 creados desde 14/08/2026
Ciudad
Contactos
Con negocio 2026-3
✅ Positivos
⏳ En proceso
✖ Negativos
Sin acción
Villavicencio
734
36
2
—
34
698
Bucaramanga
378
27
4
—
23
351
Tunja
686
41
4
—
37
645
Girardot
303
14
2
—
12
289
Pasto
198
7
—
—
7
191
TOTAL
2.299
118
5
—
113
2.174
👤 Asesores con negocios 2026-3 generados (clic en número para ver personas)
Asesor = propietario del negocio en HubSpot (campo asesor_a__comercial del deal). Fecha: creados desde el 14/08/2026.